Brevo، شرکتی در زمینه مدیریت ارتباط با مشتری که دفتر مرکزی آن در پاریس است، اکنون یک یونیکورن است - استارتاپی با ارزش بیش از ۱ میلیارد دلار. این استارتاپ ۵۰۰ میلیون یورو سرمایه سهام جدید (۵۸۳ میلیون دلار) جذب کرده است که هزینه‌های تلاش آن را برای رقابت با بازیگران بزرگتر مانند HubSpot و Salesforce نه تنها در اروپا، بلکه در بازار خانگی آن‌ها در ایالات متحده تأمین خواهد کرد.

Brevo که قبلاً با نام Sendinblue شناخته می‌شد، در سال ۲۰۱۲ به عنوان یک راه‌حل بازاریابی ایمیلی برای کسب‌وکارهای کوچک شروع به کار کرد. این شرکت به بازار میانی گسترش یافت و خود را با نامی جدید که دامنه وسیع‌تر محصولاتش را منعکس می‌کرد، بازتعریف کرد. این حرکت نتیجه داد. Brevo اکنون بیش از ۶۰۰,۰۰۰ مشتری دارد، از صاحبان کسب‌وکارهای کوچک گرفته تا مشتریان بزرگتر مانند Carrefour، eBay و H&M.

ایالات متحده در حال حاضر ۱۵٪ از درآمد Brevo را تشکیل می‌دهد - یکی از سه بازار بزرگ آن در کنار فرانسه و آلمان. این برای مدیرعامل آرمان تیبرژ کافی نیست، که قصد دارد بخشی از این سرمایه را صرف رشد در ایالات متحده کند.

این کارآفرین فرانسوی به TechCrunch گفت: "این ۵۰٪ بازار جهانی است، بنابراین باید ۵۰٪ از درآمد ما باشد."

با کنار گذاشتن نگرانی‌های مربوط به تقسیم درآمد، اعداد روند صعودی دارند.

پس از پیوستن به باشگاه سنتور در سال ۲۰۲۳ با عبور از ۱۰۰ میلیون دلار درآمد تکرارشونده سالانه، Brevo اکنون هدف خود را برای عبور از ۲۰۰ میلیون یورو ARR در سال ۲۰۲۵ زودتر از موعد محقق کرده است و طبق گفته تیبرژ به TechCrunch، قصد دارد تا سال ۲۰۳۰ به ۱ میلیارد یورو برسد.

این هنوز بسیار عقب‌تر از Salesforce است که اکنون در سال ۲۰۲۶ به دنبال درآمد ۴۱.۵۵ میلیارد دلاری است. این شرکت فرانسوی امیدوار است که یونیکورن بودن به افزایش شهرت آن کمک کند، هم به دلیل خود وضعیت و هم به دلیل سرمایه سهام که علاوه بر بدهی قبلی Brevo تأمین شده است. (Brevo ادعا می‌کند "حاشیه سود عملیاتی دو رقمی" دارد.)

این منابع مالی قبلاً از برنامه‌های Brevo برای سرمایه‌گذاری ۵۰ میلیون یورویی در هوش مصنوعی طی پنج سال و استفاده از خریدها (تاکنون ۱۱ مورد) به عنوان یکی از اهرم‌های رشد خود پشتیبانی کرده است. این شرکت ۱۰۰۰ نفره اکنون قصد دارد از سرمایه جدید خود برای حمایت از این دو تلاش، در کنار تلاش خود در ایالات متحده که قصد دارد بیش از ۱۰۰ میلیون یورو در آن هزینه کند، طبق یک بیانیه مطبوعاتی استفاده کند.

Brevo ارزش‌گذاری دقیق ناشی از آخرین دور جذب سرمایه خود را فاش نکرد. جزئیات بیشتری در مورد جدول سرمایه به‌روز شده خود ارائه داد.

شایعات این معامله را به عنوان خرید Brevo توصیف کرده بودند، اما تیبرژ گفت که مدیریت و کارکنان Brevo همچنان بزرگترین سهم (۲۶٪) را دارند، در حالی که سرمایه‌گذاران جدید General Atlantic و Oakley Capital هر کدام ۲۵٪ خریدند؛ سرمایه‌گذاران فعلی Bpifrance و Bridgepoint در مجموع ۲۴٪ را حفظ کردند، در حالی که سرمایه‌گذار سری A، Partech خروج خود را کامل کرد.

این امر منجر به یک جدول سرمایه جهانی شده است که جاه‌طلبی اعلام شده Brevo برای "ساختن یک رهبر جهانی CRM اروپایی قادر به رقابت با بازیگران آمریکایی از طریق تعالی محصول" را منعکس می‌کند. به عبارت دیگر، نه از طریق بازی کردن کارت حاکمیت اروپایی.

برای تیبرژ، "هر کسی که بهترین محصول را داشته باشد برنده است، و این یک مسابقه است برای دیدن اینکه چه کسی می‌تواند محصولی را بسازد که هم کامل‌ترین و هم آسان‌ترین برای استفاده باشد." تنش ذاتی در انجام این کار و خدمت‌رسانی به شرکت‌های بازار میانی و کسب‌وکارهای بسیار کوچک وجود دارد. "من نمی‌گویم که هر روز آسان است... اما برای ما، این ترکیب فوق‌العاده موفق بوده است."

برای خدمت به این مخاطبان متنوع، Brevo به طور قابل توجهی فراتر از ریشه‌های بازاریابی ایمیلی خود گسترش یافته است. در حالی که هنوز در این زمینه با Mailchimp رقابت می‌کند، این شرکت اکنون یک پلتفرم همه‌کاره با اتوماسیون بازاریابی، CRM، مدیریت داده‌های مشتری و ارتباطات از طریق ایمیل، SMS، واتس‌اپ، چت زنده، اعلان‌های فشاری و حتی تماس‌های فروش یکپارچه ارائه می‌دهد.

این قابلیت‌ها همچنین به طور فزاینده‌ای توسط هوش مصنوعی، چه از طریق ادغام‌ها و چه در داخل شرکت، تقویت می‌شوند. گسترش این مجموعه ویژگی‌ها یکی از محرک‌های استراتژی M&A Brevo است، در حالی که رشد غیرارگانیک از خرید رقبا در بازارهای کلیدی، دیگری است. با انتظار می‌رود که خریدها ۴۵٪ از هدف درآمد ۱ میلیارد یورویی آن برای سال ۲۰۳۰ را تشکیل دهند، لیست خرید این شرکت باید گسترده باشد.

این داستان برای اصلاح جزئیات جدول سرمایه به‌روزرسانی شد.