بازار «تغییر کرده» و حالا قدرت دست بنیانگذاران است، به گفته سرمایهگذاران خطرپذیر
این مقاله/پست توسط هوش مصنوعی ترجمه شده است، ممکن است دارای اشکالاتی باشد. برای دقت بیشتر، میتوانید منبع اصلی را مطالعه کنید.
نحوه تفکر سرمایهگذاران خطرپذیر درباره جذب سرمایه میتواند یک جعبه سیاه باشد. اما سرمایهگذاران باید به همان اندازه که به استراتژی ورود به بازار شرکتهای پرتفوی خود برای یافتن جایگاه مناسب در بازار فکر میکنند، به استراتژی ورود به بازار خودشان برای جذب سرمایه نیز فکر کنند.
در تمام فصلهای حالت ساخت، بررسی کردیم که بنیانگذاران چگونه باید به بازاریابی نزدیک شوند، اما این هفته بررسی میکنیم که چگونه سرمایهگذاران خطرپذیر خود را به عنوان شرکای قابل اعتماد به بنیانگذاران و به عنوان سرمایهگذاریهای ارزشمند به شرکای محدود (LPs) میفروشند.
ایزابل یوهانسن با لزلی فاینزایگ از Graham & Walker و راس فوبینی از XYZ Venture درباره جذب اولین صندوقهای خود و اینکه چگونه آن تجربه به آنها همدلی با تجربه جذب سرمایه بنیانگذاران را داده است، صحبت کرد.
فاینزایگ با ارتباطات صنعتی بسیار کمی وارد دنیای سرمایهگذاری خطرپذیر شد. او گفت: «صدها ارائه بود. تقریباً تمام آن از افراد جذب شد. ما در نهایت ۱۰۵ شریک محدود داشتیم. اگر سابقه ندارید، پس آنچه آنها در آن سرمایهگذاری میکنند، شما هستید. مثل این است که اساساً، مثل جذب یک دور فرشته غولپیکر بدون رهبر باشید.»
با آن دیدگاه بیرونی، او توانسته است خود را به عنوان کسی معرفی کند که بنیانگذاران قبل از ملاقات با هیئت مدیره خود برای تمرین و بحث در مورد استراتژی، با او تماس میگیرند.
به طور مشابه، فوبینی تیمهای رهبری را که با آنها کار میکند تشویق میکند تا با دقت در نظر بگیرند که با چه کسی وارد شراکت میشوند. معیار او از سه اصل اساسی پیروی میکند: شخص، شرکت، شرایط.
او گفت: «شما برای همیشه با این شخص کار میکنید. بنابراین همه چیز از این قبیل است که آیا آنها سرگرمکننده هستند؟ آیا به آنها اعتماد دارید؟ آیا قدرت لازم برای انجام معامله را دارند؟ همه چیز در اطراف این انسان است.»
هر دو سرمایهگذار خطرپذیر به تغییر از بازار نزولی اخیر ۲۰۲۲-۲۳ - که در آن سرمایهگذاران خطرپذیر تمام کارتها را در دست داشتند - به فضای معاملات مشتاق فعلی که در آن بنیانگذاران قدرت بیشتری دارند، اشاره کردند. آنها میگویند این امر انتخاب سرمایهگذاران خطرپذیر مناسب را بسیار مهمتر میکند.
فوبینی این تغییر را «هیجانانگیز» خواند زیرا، حتی اگر هر دو طرف هنوز باید دقت لازم را انجام دهند و اطمینان حاصل کنند که با هم تناسب خوبی دارند، او گفت: «شما میتوانید خیلی سریع حرکت کنید» در مقایسه با بازارهای نزولی محتاطانه. او گفت: «من فکر میکنم این سرگرمکننده و لذتبخش است.»
هم فاینزایگ و هم فوبینی پر از توصیههای تاکتیکی برای هر دو سرمایهگذار خطرپذیر که به دنبال راههای خلاقانه برای جلب توجه بنیانگذاران هستند و بنیانگذاران که به دنبال هوشمندانهترین انتخابها برای جداول سرمایه خود هستند، هستند.
ممکن است ارائه پاورپوینت و ایمیلهای سرد دیگر قدرت گذشته را نداشته باشند، اما ایجاد روابط معتبر و اثبات اجرای تعهدات، بهترین استراتژیها برای جذب افرادی است که میخواهید با آنها کار کنید - از هر دو دیدگاه.
قسمتهای جدید حالت ساخت هر پنجشنبه منتشر میشوند. پادکست را مشترک شوید یا در یوتیوب تماشا کنید. ایزابل یوهانسن میزبان ماست. حالت ساخت توسط مگی نای تولید و ویرایش شده است. توسعه مخاطب توسط مورگان لیتل رهبری میشود. و تشکر ویژه از تیمهای ویدیویی Foundry و Cheddar.
