Yoodli، یک استارتاپ آموزش ارتباطات مبتنی بر هوش مصنوعی، به ارزش‌گذاری بیش از ۳۰۰ میلیون دلار دست یافته است – که بیش از سه برابر ارزش آن در شش ماه گذشته است – چرا که در حال ساخت فناوری‌ای است که برای کمک به افراد طراحی شده، نه جایگزینی آن‌ها با ماشین‌ها.

افزایش ارزش‌گذاری به دنبال دور تأمین مالی سری B به مبلغ ۴۰ میلیون دلار Yoodli است که توسط WestBridge Capital با مشارکت Neotribe و Madrona رهبری شد. این اتفاق پس از دور تأمین مالی سری A به مبلغ ۱۳.۷ میلیون دلار که در ماه می اعلام شد، رخ می‌دهد و مجموع سرمایه‌گذاری این استارتاپ را به نزدیک ۶۰ میلیون دلار می‌رساند.

همانطور که ابزارهای هوش مصنوعی در محیط‌های کاری گسترش می‌یابند و ترس از اتوماسیون را دامن می‌زنند، Yoodli خود را متفاوت معرفی می‌کند. این استارتاپ چهار ساله مستقر در سیاتل از هوش مصنوعی برای اجرای سناریوهای شبیه‌سازی شده – از جمله تماس‌های فروش، مربیگری رهبری، مصاحبه‌ها و جلسات بازخورد – استفاده می‌کند و تمرینات ساختاریافته و قابل تکرار را برای بهبود مهارت‌های گفتاری کاربران ارائه می‌دهد.

وارون پوری (در تصویر بالا، سمت راست)، که قبلاً در بخش X گوگل کار می‌کرد و پروژه‌های ویژه‌ای را برای سرگئی برین مدیریت می‌کرد، Yoodli را در سال ۲۰۲۱ با همکاری ایشا جوشی (در تصویر بالا، سمت چپ)، مهندس سابق اپل، بنیان نهاد. پوری در مصاحبه‌ای گفت که پس از مهاجرت به آمریکا در ۱۸ سالگی، متوجه چالش‌های ارتباطی شد و دید که چگونه دشواری در بیان ایده‌ها یا صحبت کردن با اعتماد به نفس، بر دانشجویان و متخصصان جوان از کشورهایی مانند هند – از جمله خودش – تأثیر می‌گذارد.

پوری به تک‌کرانچ گفت که در ابتدا، Yoodli برای کمک به افراد در تمرین سخنرانی عمومی طراحی شده بود – مهارتی که دو نفر از هر سه نفر با آن مشکل دارند، طبق داده‌های داخلی. با این حال، این استارتاپ به زودی متوجه شد که کاربران برای آمادگی مصاحبه، ارائه فروش و مکالمات دشوار به این پلتفرم روی می‌آورند. این تغییر، Yoodli را از یک محصول متمرکز بر مصرف‌کننده به سمت آموزش سازمانی سوق داد و اکنون نقش‌آفرینی‌های هوش مصنوعی و ابزارهای یادگیری تجربی را برای توانمندسازی ورود به بازار، صدور گواهینامه شرکا و مربیگری مدیریتی ارائه می‌دهد.

پوری گفت: «در دنیای قدیم، شرکت‌ها افراد را با استفاده از محتوای ایستا و طولانی یا ویدئوهای منفعل آموزش می‌دادند که همه ما با سرعت ۴ تا ۵ برابر تماشا می‌کردیم، فقط برای اینکه کار را تمام کنیم. اما این واقعاً به این معنی نیست که شما آن را یاد گرفته‌اید.»

شرکت‌هایی از جمله گوگل، Snowflake، Databricks، RingCentral و Sandler Sales از Yoodli برای آموزش کارکنان یا شرکای خود استفاده می‌کنند. پوری اظهار داشت که این استارتاپ همچنین پلتفرم خود را به شرکت‌های مربیگری مانند Franklin Covey و LHH می‌فروشد که می‌توانند سیستم را با متدولوژی و چارچوب‌های آموزشی خود سفارشی کنند. او افزود که این ابزار برای جایگزینی مربیان انسانی طراحی نشده، بلکه برای حفظ حضور انسان در چرخه ارائه راهنمایی شخصی‌سازی شده است.

پوری گفت: «من از نظر فلسفی معتقدم که هوش مصنوعی می‌تواند شما را، بیایید بگوییم از صفر به هشت یا از صفر به نه برساند. اما جوهر خالص وجود شما و نحوه بروزتان، و اصالت و آسیب‌پذیری شما که یک انسان در مورد آن به شما بازخورد می‌دهد، همیشه وجود خواهد داشت.»

این پلتفرم با چندین مدل زبان بزرگ کار می‌کند، به این معنی که کاربران می‌توانند بسته به ترجیح خود، آن را با مدل‌هایی مانند Gemini گوگل یا GPT OpenAI اجرا کنند. شرکت‌ها همچنین می‌توانند آن را در نرم‌افزارهای موجود خود جاسازی کنند، یا کاربران می‌توانند مستقیماً از طریق مرورگر وب به آن دسترسی داشته باشند. این هوش مصنوعی از اکثر زبان‌های اصلی از جمله کره‌ای، ژاپنی، فرانسوی، فرانسوی کانادایی و فهرستی از زبان‌های هندی پشتیبانی می‌کند.

Yoodli یک اپلیکیشن موبایل اختصاصی ارائه نمی‌دهد، تصمیمی که پوری گفت به دلیل جلوگیری از اضافه کردن مراحل اضافی برای کاربران در طول جلسات آموزشی اتخاذ شده است.

پوری تعداد کاربران این پلتفرم را فاش نکرد، اما گفت که بیشتر درآمد Yoodli اکنون از مشتریان سازمانی تأمین می‌شود. او افزود که بین دورهای سری A و B، Yoodli شاهد افزایش ۵۰ درصدی در تعداد نقش‌آفرینی‌های اجرا شده در پلتفرم و در کل زمان صرف شده توسط کاربران برای تمرین بوده است. این استارتاپ همچنین اعلام کرد که درآمد متوسط تکرارشونده خود را در ۱۲ ماه گذشته ۹۰۰ درصد افزایش داده است، هرچند ارقام دقیقی ارائه نکرد.

پوری گفت که Yoodli قصد نداشت خیلی زود پس از دور قبلی خود، سرمایه‌گذاری بیشتری جمع‌آوری کند، اما شاهد علاقه غیرمنتظره سرمایه‌گذاران بود و WestBridge رهبری دور اخیر را بر عهده داشت. او خاطرنشان کرد که معیارهای عملکرد قوی، مشتریان کلیدی و استخدام‌های ارشد به جذب سرمایه‌گذاران کمک کرده است. این استارتاپ اخیراً جاش ویتلو، مدیر اجرایی سابق Tableau و Salesforce را به عنوان مدیر ارشد درآمد (CRO)، اندی لارسن، مدیر مالی سابق Remitly را به عنوان مدیر مالی (CFO) و پادماشری کونتی، مدیر ارشد محصول سابق Tableau را به عنوان مدیر ارشد محصول (CPO) استخدام کرده است.

Yoodli در بازار ابزارهای ارتباطی مبتنی بر هوش مصنوعی تنها نیست، اما پوری به تک‌کرانچ گفت که این استارتاپ از طریق سفارشی‌سازی عمیق و تمرکز بر بخش‌های آموزشی خاص، خود را متمایز می‌کند و به شرکت‌ها اجازه می‌دهد سیستم را برای موارد استفاده و روش‌های مربیگری خود سفارشی کنند.

این استارتاپ مستقر در سیاتل حدود ۴۰ کارمند دارد. پوری گفت که آخرین سرمایه‌گذاری برای گسترش ابزارهای مربیگری هوش مصنوعی، تجزیه و تحلیل و شخصی‌سازی Yoodli، و برای رشد حضور آن در حوزه یادگیری سازمانی و توسعه حرفه‌ای استفاده خواهد شد. این شرکت همچنین قصد دارد در بخش‌های محصول، تحقیقات هوش مصنوعی و موفقیت مشتری استخدام کند و به بازارهای منطقه آسیا و اقیانوسیه گسترش یابد و در عین حال حضور خود را در ایالات متحده عمیق‌تر کند.