شرکت کانادایی اجاره لباس همتا به همتا، Rax، در حال گسترش به آمریکا است

مارلی آلس کارش را در حسابداری شروع کرد.

او فکر می‌کرد رویای او کار کردن در یک شرکت بزرگ است. او به تک‌کرانچ گفت: «و بعد از اینکه به آنجا رسیدم، با خودم گفتم «اوه، همین بود؟»».

آلس شروع به پرورش علایق دیگر کرد و کنجکاوی خود را نسبت به دنیای استارتاپ‌ها کشف کرد. او به هر پادکستی گوش می‌داد و هر کتابی را می‌خواند و از موضوعاتی که به او علاقه داشت یادداشت برمی‌داشت.

او زیاد به آن فکر نمی‌کرد تا اینکه یک تابستان که بسیاری از دوستانش ازدواج کردند و او مجبور شد هزاران دلار برای لباس عروس و لباس‌های مهمانی خرج کند. یک روز، کسی به او نزدیک شد و خواست یکی از لباس‌هایش را قرض بگیرد. او به یاد آورد: «گفتم «بله، حتماً، ببرش». «و بعد فکر کردم، «چطور می‌توان این کار را در مقیاس بزرگتر انجام داد؟»».

آلس تمام این لباس‌های گران‌قیمت را در کمدش داشت. او نمی‌خواست آنها را بفروشد، اما می‌دانست که احتمالاً دیگر هرگز آن لباس‌ها را نخواهد پوشید. او گفت: «این همان چیزی است که مرا، خلاصه بگویم، به ایجاد Rax سوق داد».

آلس Rax را در اوایل امسال راه‌اندازی کرد به عنوان یک شرکت اجاره لباس همتا به همتا. در حال حاضر به عنوان یک بازار عمل می‌کند (هیچ موجودی لباسی ندارد)، که در آن کاربران لیست‌ها را مرور می‌کنند و با افرادی که اقلام لباسی را دارند که می‌خواهند اجاره کنند، ارتباط برقرار می‌کنند.

او تاکنون شرکت را با سرمایه شخصی اداره کرده است، به اندازه‌ای که بتواند برنامه را به طور کامل کدنویسی کرده و آن را به طور رسمی راه‌اندازی کند. اولین مشتریان او دوستان و خانواده‌اش بودند و بقیه از طریق تبلیغات دهان به دهان آمدند. آلس گفت که او به ایده «ساختن در ملاء عام» روی آورد، جایی که او ماجراهای خود را در ایجاد این محصول به صورت آنلاین منتشر می‌کرد به امید جمع‌آوری مخاطبان علاقه‌مند از مشتریان بالقوه. او در حال حاضر حدود ۵۰۰۰ کاربر در برنامه دارد.

Rax یکی از اولین‌های نوع خود است که در تورنتو راه‌اندازی شده است. شبیه Rent-the-Runway، یا Pickle در آمریکا، یا By Rotation در اروپا است. ایده اجاره لباس - شبیه به خرید دست دوم - با توجه به اینکه راهی پایدارتر از نظر زیست‌محیطی برای مصرف مد نسبت به خرید اقلام جدید برای هر فصل جدید دیده می‌شود، محبوبیت پیدا کرده است.

آلس گفت: «این باعث چرخش مد می‌شود».

اما چیزی که Rax را از بسیاری از موارد دیگر متمایز می‌کند این است که او اجاره‌های بلندمدت ارائه می‌دهد. او گفت: «در پلتفرم ما، می‌توانید تا شش ماه اجاره کنید». «در پلتفرم‌های رقیب، اجاره روزانه است. بنابراین اگر می‌خواهید برای یک تعطیلات چند هفته‌ای اجاره کنید، بسیار گران می‌شود. یا شاید یک کاپشن زمستانی برای فصل بخواهید.»

در TechCrunch Disrupt در ماه اکتبر، Rax اولین ورود خود را به بازار ایالات متحده اعلام کرد. آلس گفت که او طرفدار بزرگی از تک‌کرانچ بوده و برای رقابت Battlefield درخواست داده بود، جایی که بعداً بهترین ارائه مصرف‌کننده را در این رقابت کسب کرد.

آلس گفت که از برنده شدن متعجب شده است. او گفت: «شرکت‌های زیادی بودند که هزاران یا صدها هزار کاربر داشتند؛ در دسته من [حدود] ۲۰ میلیون دلار جمع‌آوری کرده بودند، و یکی [بازیگران اصلی نمایش] سیلیکون ولی را داشت.»

با این حال، او این تجربه را «عالی» یافت. آلس به هر غرفه استارتاپی رفت تا خود را به بنیانگذاران دیگر معرفی کند و همچنین در برخی جلسات شرکت کرد و در شبکه‌سازی مشارکت داشت. در واقع، او گفت که این یکی از بزرگترین درس‌هایی بود که به عنوان یک بنیانگذار آموخته است - اهمیت تعامل حضوری، زیرا به او کمک می‌کند تا بهتر با جامعه ارتباط برقرار کند.

حالا که Disrupt به پایان رسیده است، آلس گفت که این شرکت امیدوار است که گسترش خود را در سراسر نیویورک ادامه دهد و شروع به ساختن یک پلتفرم خدمات اجاره برای ارائه به طراحان مد و خرده‌فروشان که به دنبال ارائه لباس‌های اجاره‌ای به مصرف‌کنندگان هستند، کند.

او گفت: «ما فناوری را داریم، ما مخاطبان را داریم» و افزود که برندها نیز به دنبال راه‌هایی برای پایدارتر شدن هستند و شرکت‌هایی مانند Rax به آنها اجازه می‌دهند این کار را انجام دهند. «من فکر می‌کنم اوضاع بهتر می‌شود و مردم بیشتر از تأثیر خود آگاه می‌شوند.»

این مقاله به‌روزرسانی شد تا نشان دهد که Pickle در سراسر کشور فعالیت می‌کند.