برای جذب سرمایه سری A در بازار امروز چه چیزی لازم است؟

با تغییرات بازار، رقابت‌ها سخت‌تر شده و سرمایه‌گذاران به نظر می‌رسد با داغ شدن هوش مصنوعی و تغییر شکل صنعت، سخت‌گیرتر از همیشه شده‌اند. در TechCrunch Disrupt، سه سرمایه‌گذار — توماس گرین از Insight Partners، کیتی استانتون از Moxxie Ventures و سانگین زب از GV — توضیح دادند که در سال جدید به دنبال چه چیزهایی خواهند بود.

گرین با استناد به یک مطالعه گفت که اعداد و ارقام داستان روشنی را بیان می‌کنند: تعداد کمتری از دورهای جذب سرمایه تأمین مالی می‌شوند، اما اندازه معاملات افزایش یافته است.

استانتون گفت: «شروع یک شرکت هرگز آسان‌تر نبوده است، و ساختن چیزی که قابل دفاع باشد، هرگز سخت‌تر نبوده است.»

زب گفت که GV از یک فرمول خاص برای ارزیابی شرکت‌ها استفاده می‌کند. این شرکت بررسی می‌کند که آیا استارتاپ‌ها به تناسب محصول و بازار (product-market fit) دست یافته‌اند یا خیر و الگوهای تقاضا را تجزیه و تحلیل می‌کند تا اطمینان حاصل کند که هر فصل نسبت به فصل قبل عملکرد بهتری دارد. او افزود: «این روند باید به طور مداوم اتفاق بیفتد.»

استانتون نیز این اولویت را تأیید کرد. «آیا می‌توانید ثابت کنید که می‌توانید به طور مداوم بفروشید؟ آیا می‌توانید ثابت کنید که می‌توانید به طور مداوم در یک بازار بزرگ و در حال رشد، رشد کنید؟»

اما گرین هشدار داد که همه شرکت‌ها نباید به دنبال رشد در مقیاس سرمایه‌گذاری خطرپذیر (venture-scale) باشند. او گفت: «مگر اینکه فکر کنید می‌تواند یک کسب‌وکار بسیار بزرگ باشد، ارزش گرفتن این پول را ندارد، درست است؟» «بیشتر شرکت‌ها نباید مقیاس سرمایه‌گذاری خطرپذیر را دنبال کنند. آن‌ها نباید صدها میلیون دلار دریافت کنند.»

فراتر از معیارهای کمی، هر سه سرمایه‌گذار بر کیفیت بنیان‌گذاران تأکید کردند. استانتون گفت که او به دنبال بنیان‌گذاران پرشوری است که بتوانند سفر طولانی ساختن یک شرکت را تحمل کنند. زب موافقت کرد. او گفت: «اشتیاق همچنان مهم‌ترین چیز است.»

این پنل به ناچار به سمت هوش مصنوعی کشیده شد. گرین به شرکت‌های غیر هوش مصنوعی اطمینان داد: «فقط به این دلیل که شما هوش مصنوعی نیستید، به این معنی نیست که یک دارایی بسیار جذاب و کیفیتی ذاتی ندارید.»

برای شرکت‌های هوش مصنوعی که سعی در تمایز در یک بازار شلوغ دارند، گرین به اصول اولیه بازمی‌گردد. او گفت: «ما سعی می‌کنیم بفهمیم، اگر بازاری با رقابت زیاد وجود دارد — [شامل] هم رقبای قدیمی و هم نسل بعدی و بازیگران پلتفرم — مسیر برجسته چه خواهد بود؟»

استانتون گفت که او به دنبال بنیان‌گذارانی است که تخصص صنعتی و فنی را ترکیب می‌کنند، در حالی که زب بر انگیزه بی‌وقفه اولویت می‌دهد و به دنبال بنیان‌گذارانی است که دائماً می‌پرسند چگونه سریع‌تر از رقبا حرکت کنند.

علیرغم نوسانات بازار، این پنل پیشنهاد کرد که اولویت‌های اصلی سرمایه‌گذاران ثابت باقی می‌مانند. گرین گفت: «سطح توقع بالاست، اما اگر نتیجه بتواند به طور غیرممکنی عظیم باشد، ما آن [شرط‌بندی] را قبول می‌کنیم.»

سری A

سرمایه‌گذاران می‌گویند هنگام جذب سرمایه سری A چه نکاتی را باید به خاطر داشت