والدین نیک داناهیو در کار ساخت و ساز خانه بودند، که یعنی او دوران کودکی‌اش را با شنیدن درباره صنعت ساخت و ساز آمریکا گذراند. پدرش برای سازندگان بزرگ خانه می‌ساخت و مادرش به فروشندگان بزرگ در سراسر سواحل شرقی می‌فروخت.

داناهیو به طور خاص به این موضوع علاقه‌مند بود که چرا طراحی یک خانه سفارشی هزینه زیادی دارد و زمان زیادی می‌برد، و چرا بیشتر مردم مجبورند به آنچه که سازندگان در آن سال ارائه می‌دادند، بسنده کنند. بنابراین وقتی از دانشگاه ایالتی کارولینای شمالی انصراف داد و به منطقه خلیج نقل مکان کرد، در نهایت کاری را انجام داد که از یک دانشجوی انصرافی در سانفرانسیسکو انتظار می‌رود: شرکتی را برای حل این مشکل راه‌اندازی کرد.

آن تلاش، Atmos، از Y Combinator عبور کرد، ۲۰ میلیون دلار از سرمایه‌گذارانی مانند Khosla Ventures و Sam Altman جذب کرد و سعی کرد از فناوری برای ساده‌سازی فرآیند طراحی خانه سفارشی استفاده کند. طراحان داخلی داشت که با مشتریان کار می‌کردند در حالی که نرم‌افزار بخش پشتی را مدیریت می‌کرد. این شرکت به ۴۰ نفر و ۷ میلیون دلار درآمد رسید و آن‌ها ۲۰۰ میلیون دلار خانه طراحی و ۵۰ خانه ساختند.

همه این‌ها عالی به نظر می‌رسد تا زمانی که داناهیو آن را توصیف کند. او هفته گذشته در یک تماس زوم به من گفت: "این به یک کسب و کار فوق‌العاده عملیاتی تبدیل شد." "تقریباً شبیه یک شرکت معماری پر زرق و برق."

به عبارت دیگر، هرگز نتوانست جایگزین انسان‌ها شود. سپس فدرال رزرو شروع به افزایش نرخ بهره کرد و ناگهان مشتریانی که ماه‌ها صرف طراحی خانه‌های رویایی خود کرده بودند، دیگر توانایی خرید آن‌ها را نداشتند. نه ماه پیش، داناهیو آن را تعطیل کرد.

اینجاست که بیشتر بنیان‌گذاران استراحت می‌کنند، شاید چند پست لینکدین درباره آموخته‌هایشان می‌نویسند. در عوض، داناهیو دوباره جمع شد و شرکت دیگری راه‌اندازی کرد.

Drafted تقریباً پنج ماهه است و همه چیزهایی که Atmos نبود را دارد. هیچ طراح داخلی وجود ندارد. هیچ پیچیدگی عملیاتی وجود ندارد. فقط نرم‌افزار مبتنی بر هوش مصنوعی که نقشه‌های طبقه مسکونی و طرح‌های خارجی را در عرض چند دقیقه تولید می‌کند. شما به آن می‌گویید چه می‌خواهید - اتاق خواب، متراژ، هر چیزی - و پنج طرح را بیرون می‌دهد. دوستشان ندارید؟ می‌توانید پنج طرح دیگر تولید کنید و تا زمانی که چیزی مورد پسندتان واقع شود، ادامه دهید.

در حال حاضر، Drafted شش کارمند دارد، چهار نفر از Atmos، و ۱.۶۵ میلیون دلار با ارزش‌گذاری ۳۵ میلیون دلاری پس از سرمایه‌گذاری از بیل کلریکو از Convective Capital، پاتریک کِلیسون از Stripe، جک آلتمن، جاش باکلی و بازیکن Warriors، موزس مودی، جذب کرده است.

کلریکو این دور را رهبری کرد زیرا او نیز سرمایه‌گذار فرشته در Atmos بود و شاهد بود که داناهیو علیرغم افزایش نرخ بهره، خانه‌ها را به وجود می‌آورد. وقتی داناهیو در مورد شرکت جدید از طریق قهوه به او گفت، کلریکو نیازی به متقاعد شدن نداشت. او ظاهراً در طول یک دوره دو هفته‌ای بارها گفت: "نیک، لطفاً پول ما را بگیر" تا زمانی که داناهیو موافقت کرد.

ارائه ساده است. در حال حاضر، اگر خانه سفارشی می‌خواهید، دو گزینه دارید: استخدام یک معمار (گران، کند)، یا خرید یک طرح الگو آنلاین (ارزان، غیرقابل انعطاف). Drafted در این بین قرار می‌گیرد و سفارشی‌سازی را با قیمت‌های الگو ارائه می‌دهد. یک طرح کامل بین ۱۰۰۰ تا ۲۰۰۰ دلار هزینه دارد.

اقتصاد کار می‌کند زیرا Drafted مدل هوش مصنوعی خود را ساخته است، که بر روی طرح‌های واقعی خانه‌هایی که ساخته شده و مجوز گرفته‌اند، آموزش دیده است. محدودیت‌های عملی در نظر گرفته شده‌اند و داناهیو می‌گوید هزینه اجرای مدل تخصصی تقریباً صفر است: دو دهم سنت برای هر نقشه طبقه، در مقایسه با ۱۳ سنت برای هوش مصنوعی عمومی.

Drafted در حال حاضر فقط خانه‌های تک طبقه را انجام می‌دهد، اما ویژگی‌های چند طبقه و مخصوص قطعه زمین در راه است. سوال بزرگتر این است که آیا واقعاً بازاری برای این وجود دارد.

اعداد و ارقام بزرگ نیستند. از یک میلیون خانه جدیدی که سالانه در آمریکا ساخته می‌شود، تنها ۳۰۰ هزار خانه به صورت سفارشی طراحی می‌شوند. بیشتر مردم خانه‌های موجود را می‌خرند یا از آنچه سازندگان بزرگ ارائه می‌دهند، انتخاب می‌کنند.

استدلال کلریکو این است که این یک مشکل مرغ و تخم‌مرغ است. طراحی سفارشی را به اندازه کافی ارزان و سریع کنید، و افراد بسیار بیشتری این کار را انجام خواهند داد. داناهیو آن را با اوبر مقایسه می‌کند، که فقط تاکسی‌ها را جایگزین نکرد، بلکه سرویس ماشین درخواستی را چیزی کرد که تقریباً همه از آن استفاده می‌کنند. کلریکو می‌گوید: "واقعاً هیچ دلیلی در آینده وجود ندارد که چرا همه نباید یک خانه کاملاً سفارشی داشته باشند."

یا شاید بیشتر آمریکایی‌ها خریداران آگاه از قیمت باقی بمانند که آنچه را که در دسترس است، می‌گیرند. بازار مسکن سابقه طولانی در رد کردن اختلالات دارد.

سوال "خندق" (مزیت رقابتی پایدار) نیز وجود دارد. وقتی از داناهیو پرسیده شد که چه چیزی مانع از این می‌شود که یک بازیکن LLM یا حتی یک بازیکن عمودی دیگر داده‌های مشابه را خریداری کرده و همان محصول را ایجاد کند، او به برند اشاره می‌کند و به دوستش دیوید هولز، که شرکت تولید کننده هوش مصنوعی تصویر و ویدئو، Midjourney را تأسیس کرده است، اشاره می‌کند. هولز به داناهیو گفته است که علی‌رغم انبوه مدل‌های تولید تصویر جدید که راه‌اندازی می‌شوند، استفاده Midjourney به سختی تغییر می‌کند؛ مشتریانش برای ساخت تصاویر هوش مصنوعی بازمی‌گردند.

به طور مشابه، داناهیو فکر می‌کند اگر به اندازه کافی سریع حرکت کنند و به اندازه کافی مشتریان را راضی کنند، Drafted می‌تواند به مکانی برای طراحی خانه‌ها تبدیل شود.

زمان خواهد گفت. از زمان باز شدن عمومی، این شرکت شروع به دیدن حدود ۱۰۰۰ کاربر روزانه کرده است. اعداد بزرگ نیستند، اما رشد ثابتی را برای چنین محصول جوانی نشان می‌دهند.

در این میان، داناهیو چیزی بسیار ارزشمند دارد که می‌تواند به Drafted برتری دهد: دانش عمیق از یک مشکل و بینش‌های به دست آمده از تلاش قبلی برای حل آن.

تصویر بالا، تیم Drafted، از چپ به راست: مارتیناس پویسیوس، آلبرت چیو، مارتینا چرو، کارسون پول، استفان چو و نیک داناهیو.

خانه‌های سفارشی

این بنیان‌گذار برای دومین بار برای حل مشکل طراحی خانه‌های سفارشی ارزان‌قیمت، سرمایه جذب کرد