در فصل اول Build Mode: Product, Meet Market، بررسی می‌کنیم که واقعاً برای رسوندن محصول به دست مشتری‌ها چی لازمه. ما خیلی درباره‌ی تناسب محصول با بازار (product-market fit) صحبت کردیم، اما این هفته یه قدم به عقب برمی‌داریم تا به چیزی بپردازیم که به همون اندازه ضروری و خیلی کمتر مورد بحث قرار گرفته: تناسب بنیان‌گذار با بازار (founder-market fit).

سرمایه‌گذارها دوست دارن بپرسن: «مزیت رقابتی شما چیه؟» معمولاً منظور اون‌ها خندق‌های دفاعی، مالکیت معنوی و قابلیت دفاعه. اما قبل از اینکه حتی یه خط کد بنویسید، شما از قبل دارایی‌هایی دارید: سابقه، تجربیات، اعتبار و شبکه‌تون. بیشتر بنیان‌گذارها به سادگی فراموش می‌کنن که از این‌ها به عنوان ابزارهای استراتژیک استفاده کنن.

همونطور که می‌گن: «اگه باهوش‌ترین آدم اتاق باشی، تو اتاق اشتباهی هستی.» آگاهانه انتخاب کنید که با چه کسانی خودتون رو احاطه می‌کنید، یه شبکه متمرکز بسازید و تخصص منحصر به فرد خودتون رو با جسارت به اشتراک بذارید.

این هفته، ایزابل با کایل رودولف و جان والبرگ، هم‌بنیان‌گذاران Alltroo، صحبت می‌کنه. Alltroo یه پلتفرم جمع‌آوری کمک‌های مالبه که دسترسی به سلبریتی‌ها رو به قرعه‌کشی‌های خیریه یک‌بار در عمر تبدیل می‌کنه، از شنا کردن با مایکل فلپس گرفته تا شرکت در اکتبرفست در خانه آرنولد شوارتزنگر.

داستان کایل و جان نشون می‌ده که در حالی که شهرت می‌تونه درها رو باز کنه، این اجرای قوی، اعتماد و اصالت پشت شرکت هست که اون درها رو باز نگه می‌داره. اعتبار اون‌ها - که ریشه در دوران حرفه‌ای کایل در تیم مینه سوتا وایکینگز، دوران حرفه‌ای هم‌بنیان‌گذار جیسون زوکر در تیم بافلو سیبرز، سابقه عملیاتی جان و موفقیت اولیه جمع‌آوری سرمایه از طریق جمع‌سپاری که مدل اون‌ها رو الهام بخشید - یه پایه قوی از تناسب بنیان‌گذار با بازار رو تشکیل می‌ده که کپی کردنش سخته.

چرخش اون‌ها از رویدادهای انحصاری گلف با قیمت ۱۰,۰۰۰ دلار به قرعه‌کشی‌های قابل دسترس با قیمت ۱۰ دلار نشون می‌ده که چطور دموکراتیزه کردن دسترسی، وقتی با هدف انجام بشه، می‌تونه واقعاً اعتبار رو بالا ببره.

و در حالی که همه بنیان‌گذارها با دسترسی به سلبریتی‌ها شروع نمی‌کنن، هر بنیان‌گذاری با یه شبکه و توانایی رشد نفوذ شروع می‌کنه. تمایز واقعی اینه که چطور اون رو فعال می‌کنید: به صورت استراتژیک، اصیل و به روش‌هایی که ارزش واضحی ایجاد می‌کنه. رهبری فکری یکی از مؤثرترین اهرم‌هاست: به اشتراک گذاشتن بینش‌ها به صورت عمومی؛ حضور هدفمند در شبکه‌های اجتماعی؛ نوشتن، صحبت کردن و پیوسته ایده‌ها رو به دنیا ارائه دادن. اینجوریه که شما به "سلبریتی" حوزه خودتون تبدیل می‌شید، از طریق اعتبار و مشارکت.

این قسمت درباره دنبال کردن شهرت نیست. درباره اینه که چطور کایل و جان از جامعه و روابط خودشون برای ایجاد اعتماد، کسب کشش اولیه و باز کردن درهایی که بیشتر بنیان‌گذارها هرگز به فکر در زدنشون هم نمی‌افتند، استفاده می‌کنن - و چطور هر بنیان‌گذاری می‌تونه از همین نقشه راه برای پیشبرد استراتژی ورود به بازار خودش استفاده کنه.

قسمت‌های جدید Build Mode هر پنجشنبه منتشر می‌شن؛ پادکست رو سابسکرایب کنید یا در یوتیوب تماشا کنید. ایزابل یوهانسن مجری ماست. Build Mode توسط مگی نای تولید و ویرایش می‌شه. توسعه مخاطب توسط مورگان لیتل هدایت می‌شه. و تشکر ویژه از تیم‌های ویدئویی Foundry و Cheddar.

تک‌کرانچ_استارتاپ_بتلفیلد

از NFL تا Startup Battlefield: چطور Alltroo برندی ساخت که برنده می‌شه