حالت ساخت (Build Mode) با یک قسمت دیگر بازگشته است! این فصل بر درس‌های آموخته شده از دنیای استراتژی‌های ورود به بازار تمرکز دارد. ایزابل یوهانسن، سردبیر استارتاپ بتلفیلد، با جس شمبری-استوتارت، هم‌بنیان‌گذار لونا (Luna) و آندره پیرت، بنیان‌گذار Untapped Solutions، گفتگو کرده است تا دیدگاه‌های منحصر به فرد آن‌ها را در مورد رسیدن به بخش‌های خاص مشتریان پس از نامزدی خودشان در رقابت استارتاپ بتلفیلد ۲۰۲۴ به دست آورد.

در قسمت اول ما، با دیون نیکلاس، هم‌بنیان‌گذار Forethought AI، کاوش کردیم که ایجاد یک شرکت با رویکرد مشتری‌محور چه چیزی لازم دارد. و در قسمت دوم، ما به تاکتیک‌های چریکی و آزمایش‌هایی که در رسیدن به دو مخاطب هدف بسیار متفاوت کار کردند، می‌پردازیم: دختران نوجوان و کارگران سابقه‌دار.

برای لونا، که یک اپلیکیشن سلامت روان برای دختران است، دشواری در رسیدن به آن مخاطب واضح بود: هیچ‌کدام از هم‌بنیان‌گذاران دیگر دختر نوجوان نبودند. برای به دست آوردن بازخورد و بینش مورد نیازشان، شمبری-استوتارت و تیمش در مدارس بریتانیا تور برگزار کردند، "اساساً توسط دانش‌آموزان مورد بازجویی قرار گرفتند" و بازخوردهای سخت اما واضح و حتی علاقه‌مندی به کمک در ساخت اپلیکیشن خود را دریافت کردند. آن‌ها به نوبه خود به آغاز موجی از سفیران برند تبدیل شدند که هم "ملکه‌های پشت صحنه" بودند که روی خود اپلیکیشن کار می‌کردند و هم خالقانی که محتوای اجتماعی برای تبلیغ اپلیکیشن می‌ساختند، و تیم ورود به بازار خود را تشکیل دادند و در رویدادهای بزرگی مانند کنسرت‌های تیلور سویفت، جایی که می‌دانستند مخاطبان هدفشان به صورت انبوه جمع می‌شوند، فعالیت‌هایی را راه‌اندازی کردند.

Untapped Solutions چالش متفاوتی داشت. پیرت به عنوان "لینکدین برای افراد سابقه‌دار"، مجبور بود راهی پیدا کند تا اطمینان حاصل شود که پلتفرم می‌تواند در بسیاری از مکان‌هایی که افراد در حال حاضر یا سابقاً زندانی می‌توانستند به آن دسترسی داشته باشند، مستقر شود تا به آن‌ها در دستیابی به شغل کمک کند. و برای انجام این کار، در فضایی که تا حد زیادی توسط راه‌حل‌های فناوری دست‌نخورده باقی مانده بود، آن‌ها به شدت در مسیر سخنرانی قرار گرفتند و حتی ائتلاف ملی بازگشت به جامعه (National Reentry Coalition) خود و رویداد خود را راه‌اندازی کردند که در آوریل گذشته آغاز شد. این، در کنار همکاری با آژانس‌هایی که با ۶۰۰,۰۰۰ نفری که سالانه از زندان آزاد می‌شوند کار می‌کنند، منجر به فراگیری فزاینده‌ای شده است.

پیرت گفت: "ما تقریباً در هر سیستم زندانی حضور داریم. بنابراین اگر شما در یک تبلت باشید، از قبل Untapped را دارید."

برای ارزش کامل بینش‌های قسمت، ویدئوی بالا را بررسی کنید، یا حالت ساخت را در هر جایی که پادکست‌های مورد علاقه خود را دریافت می‌کنید، گوش دهید و مشترک شوید. و اگر از کاری که انجام می‌دهیم خوشتان می‌آید، به ما یک امتیاز بدهید - یا اگر بازخوردی در مورد نمایش دارید، با ما در podcasts@techcrunch.com تماس بگیرید.