روز دوشنبه، Clipbook، پلتفرم مبتنی بر هوش مصنوعی که به شرکت‌ها در نظارت بر پوشش رسانه‌ای‌شان کمک می‌کند، اعلام کرد که دور سرمایه‌گذاری اولیه ۳ میلیون دلاری را با رهبری مشترک مارک کوبان، Commonweal Ventures و Carpenter Capital به پایان رسانده است.

این معامله به این دلیل اتفاق افتاد که بنیان‌گذار Clipbook، آدام جوزف، با یک ایمیل سرد که هرگز فکر نمی‌کرد کسی آن را بخواند، ریسک بزرگی کرد، او به TechCrunch گفت.

جوزف در سال ۲۰۲۳ Clipbook را راه‌اندازی کرد و آن را با بودجه شخصی به درآمد سالانه تکرارشونده یک میلیون دلاری رساند، او گفت. در آن مقطع، حدود یک سال پیش، او احساس کرد که آماده یافتن سرمایه‌گذار است.

جوزف به یاد آورد: «من واقعاً لیستی از پنج سرمایه‌گذار برتر رسانه‌ای در جهان تهیه کردم.» محصول او از هوش مصنوعی برای کمک به شرکت‌ها در ردیابی آنچه دنیا درباره آن‌ها و رقبایشان در مطبوعات، پادکست‌ها و رسانه‌های اجتماعی می‌گوید، استفاده می‌کند. بنابراین او به دنبال سرمایه‌گذارانی بود که آن فضا را درک کنند.

مارک کوبان، که شبکه‌های رسانه‌ای تأسیس کرده، در برنامه "Shark Tank" حضور داشته، کتاب نوشته، فیلم تولید کرده و به طور مرتب در تلویزیون مصاحبه می‌کند، در صدر لیست جوزف بود.

بنابراین، در اواخر سال ۲۰۲۴، جوزف برای شجاعت یک آبجو نوشید و یک پیشنهاد سرمایه‌گذاری یک صفحه‌ای را از طریق ایمیل سرد برای همه افراد لیست ارسال کرد. هیچ معرفی گرمی در کار نبود.

کوبان به تنهایی پاسخ داد. معلوم شد که کوبان، با وجود مشغله زیاد و بمباران شدن با پیشنهادات، هنوز ایمیل‌های خود را اسکن می‌کند. او همیشه به دنبال معامله بعدی خود است. کوبان در مورد اینکه چرا به Clipbook پاسخ داد، به TechCrunch می‌گوید: «من به معنای واقعی کلمه ده‌ها میلیون دلار از طریق ایمیل سرمایه‌گذاری کرده‌ام و بسیاری از آن‌ها سودآور بوده‌اند و به یونیکورن تبدیل شده‌اند.»

اما قبل از اینکه کوبان چک خود را باز کند، جوزف را از مجموعه‌ای از آزمایش‌ها عبور داد. جوزف به یاد آورد که اولین پاسخ ایمیل او «شکاکانه‌ترین ۲۰ سوالی بود که می‌توانست بپرسد.»

کوبان اعتراف می‌کند که به خاطر این کار در "Shark Tank" نسبتاً مشهور است.

کوبان توضیح داد: «وقتی شروع به پرسیدن سوالات تند می‌کنم، آن‌ها پژمرده می‌شوند، درست است؟ آن‌ها پژمرده می‌شوند یا در سطحی عصبانی می‌شوند.» «این بچه آن‌هاست. آن‌ها دوست ندارند مورد سوال قرار بگیرند، مگر نه؟ اما آدام فقط مثل، بوم، بوم، بوم، بوم، بوم بود.»

پس از پاسخگویی به تمام سوالات به نحوی که کوبان راضی باشد، این میلیاردر از جوزف خواست تا با تولید گزارشی برای بچه خود کوبان، CostPlus Drugs، محصول را اثبات کند. این یک داروخانه آنلاین و شرکت انتفاعی عمومی است که او در سال ۲۰۲۲ با همکاری تأسیس کرده و داروها را با قیمت مقرون به صرفه با سود ۱۵ درصدی عرضه می‌کند.

کوبان توضیح داد: «من می‌دانم که انجام تحقیقات برای روابط عمومی و بازاریابی، و یادگیری درباره شرکت‌های [رقبا]، و فهمیدن اینکه مردم درباره شرکت خودتان چه می‌گویند، چقدر دردسر دارد.»

البته Clipbook رقبای زیادی ندارد که همین کار را انجام دهند. Sprinklr یکی از شناخته‌شده‌ترین‌هاست، اما دیگران شامل Sprout Social, Emplify, Hootsuite و موارد دیگر هستند.

جوزف استدلال می‌کند که Clipbook متفاوت است زیرا از ابتدا به صورت بومی هوش مصنوعی ساخته شده است. این بدان معناست که نه تنها کلمات کلیدی را اسکن نمی‌کند، بلکه زمینه استفاده از آن کلمات را نیز درک می‌کند. می‌داند که ارجاعات رسانه‌ای به "هزینه" و "دارو" با جستجوی CostPlus Drugs یکسان نیست. تفاوت بین هر فردی به نام "آدام جوزف" و کسی که بنیان‌گذار Clipbook است را می‌داند.

جوزف ادعا می‌کند که بومی هوش مصنوعی بودن (نه یک افزونه هوش مصنوعی) همچنین به آن کمک می‌کند تا در جایی که محصولات دیگر در جستجو مشکل دارند، مانند ارجاعات صوتی و تصویری در پادکست‌ها، جستجو کند. او این محصول را پس از انجام کارهای روابط عمومی برای Boston Consulting Group ساخت و بنابراین درد تحقیقات احساسات رسانه‌ای را مستقیماً تجربه کرد، او گفت.

جوزف به سرعت گزارشی را برای کوبان تولید کرد که واقعاً ارجاعات مرتبط را «به هدف زد»، کوبان می‌گوید. او به خصوص تحت تأثیر قرار گرفت وقتی که یک مکالمه پادکستی ناشناخته درباره خدمات مزایای داروخانه را کشف کرد.

پس از چند روز مذاکره، کوبان موافقت کرد که یک برگه شرایط برای جوزف ارسال کند. بخش اول آن دور سرمایه‌گذاری اولیه در اوایل سال ۲۰۲۵ بسته شد و سرمایه‌گذاران دیگر در طول چند ماه آینده به آن پیوستند.

جوزف از به اشتراک گذاشتن ارقام به‌روز شده ARR با TechCrunch از زمان بسته شدن دور سرمایه‌گذاری اولیه خودداری کرد - جز اینکه گفت شرکت از اولین میلیون دلار خود رشد کرده است. اما او می‌گوید که این شرکت اکنون ۲۰۰ شرکت را به عنوان مشتری دارد، از جمله Weber Shandwick و کارفرمای سابقش، Boston Consulting Group.